培训学习心得-九游会论坛

6月24日，公司组织了一次员工培训，主要就营销管理、人力资源管理、企业风险管控等做了详细的培训，现就营销管理培训学习后浅谈一点心得。

盐改以来，全国食盐市场主要以低价占领市场为突破口，进行了一次搏杀，部分生产企业纷纷进入陕西市场，经过一年的搏杀，大部分企业已经退出市场。目前陕西市场主要以长舟和天渠低价产品为主，主渠道均在各大批发市场，给我省食盐销售带来了不同程度的影响。

目前我公司食盐销售渠道：第一种是省盐业公司---市盐业公司---县盐业公司---终端客户----消费者；第二种是省公司----营销团队---终端客户----消费者；第三种是省公司---线上门店（京东、淘宝、苏宁易购、拼多多）---消费者等三种形式的销售模式。

第一种销售渠道为我公司主要盐品销售网络和主渠道，其他两种渠道销售量还未达到预期目的，所占份额不足十分之一。冰凌盐品销售销售量占全省食盐销售的75%左右，随着时间的推移，可能还要继续下降。

面对目前外来盐品冲击市场的严峻形式，总结原因及下一步措施为：一是目前冰凌盐品市场占有率还处在改为的原因是冰凌海藻碘盐暂时受陕西老百姓的青睐，或者说对该产品盐改前长期在市场流通老百姓已经养成了一种购买习惯。但老百姓对冰凌商标和陕西盐业的关注度还没有提升，如果市场有类似于冰凌海藻盐的产品在广告、促销等效应下推出市场，将会对我公司冰凌海藻盐的销售带来极大影响和威胁。二是目前第一种销售渠道的稳定性受到各方的压力，销售量在逐渐下降，市县公司内部无序竞争，低价倾销等情况比较严重，由于价格原因导致终端客户有选择性的采购了非我公司经营产品。三是虽然新品较多，但由于产品结构同质化比较严重，老百姓接受力达不到，导致部分品种销量很少或无法销售。四是面对新的市场经济，促销政策不到位，或者促销政策未起到促销作用，品牌广告宣传需要时间去验证，比较漫长，未有明显效果。五是渠道开发思路尚未放开，渠道销售定位服务存在偏差，尚未从终端客户搞好服务和做好促销政策入手，只针对市县公司做好服务，终端客户尚未享受到省公司的政策优惠或政策落实不到位，致使部分终端客户选择了其他品牌盐品。

根据以上原因，下一步的市场管控措施应主要放在以下几点：一是做好盐品促销政策，管控盐品市场价格，让终端客户既能享受到公司的优惠政策，也能在销售冰凌盐品中获得更好的利润。二是以各种形式如促销手段、优惠政策、广告宣传、九游会登录的服务支持等形式促进市县公司有积极性、有信心销售冰凌系列盐品。三是在盐品销售方面加快多元化发展，争取跨界销售盐品的渠道开拓，比如移动公司经营部、医药连锁经营门店、米面油渠道合作等形式。四是做好品牌宣传，传统广告宣传费用高，效果不明显，可以将部分广告宣传费用用于盐品销售过程，在销售中促进宣传，在宣传中促进销售。比如通过部分实力强的经销商，以最低的代价在线上平台通过制作宣传视频、丰富网页单品图片、给予一定量的促销盐品等形式，逐步提高盐品销量，达到提高市场占有率的目的。

总之，业务培训促进了工作，开拓了思路，有利于企业业务的开展，销售部希望在营销管理方面多开展专业培训。